Descripción del puesto:

Participar en el diseño y liderar la ejecución de la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad, mediante el desarrollo de relaciones comerciales sólidas, una gestión estratégica del portafolio y los clientes, una cultura enfocada en el servicio y la administración eficiente de los recursos del área.

Funciones principales:

• Diseñar, en conjunto con la Gerencia General, la estrategia comercial de la compañía y asegurar su correcta ejecución.

• Desarrollar y liderar el plan comercial, alineando al equipo, los recursos y las prioridades con los objetivos estratégicos del negocio.

• Liderar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura eficiente, preparada y orientada al cumplimiento de resultados.

• Proponer el presupuesto anual de ventas a partir del proceso de planeación S&OP y distribuir los objetivos por división, segmento y cartera.

• Participar en el comité que coordina la estrategia comercial entre mayoreo y sucursales del grupo, ejecutando las acciones definidas para lograr los objetivos de la División.

• Definir y gestionar estrategias de precios que permitan alcanzar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

• Monitorear los principales indicadores de desempeño comercial, incluyendo ventas, márgenes, participación, desempeño por categoría y activación de clientes.

• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y de crédito, promoviendo el crecimiento sostenible y una cartera sana.

• Gestionar y maximizar los beneficios comerciales asociados a proveedores, incluyendo rebates, bonificaciones y otros acuerdos.

• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores, proveedores y aliados comerciales.

• Identificar oportunidades de mercado y liderar iniciativas orientadas al crecimiento, penetración y desarrollo de nuevos negocios.

• Asegurar una correcta segmentación de clientes y desarrollar estrategias comerciales diferenciadas de acuerdo con las características y potencial de cada segmento.

• Coordinar con Mercadeo iniciativas de posicionamiento, promoción, publicidad y fidelización que fortalezcan la propuesta de valor de la compañía.

• Generar información ejecutiva y análisis comercial que faciliten la toma de decisiones y permitan anticipar oportunidades y riesgos del negocio.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.

• Deseable Maestría en Dirección Comercial, Mercadeo, Administración de Empresas (MBA) o especialización relacionada.

• Más de 10 años de experiencia en dirección comercial de ventas de productos tangibles, con manejo de portafolios amplios y múltiples segmentos.

• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando estrategias orientadas al crecimiento, ventas y rentabilidad.

• Experiencia en empresas mayoristas, distribuidoras, consumo masivo o negocios con ciclos logísticos complejos.

• Dominio avanzado de dirección y estrategia comercial, planificación de ventas, segmentación de clientes, pricing y gestión presupuestaria.

• Dominio de indicadores comerciales: ventas, márgenes, participación de mercado, categorías y activación de clientes.

• Conocimiento de la dinámica comercial B2B y canales mayoristas, distribuidores, detallistas y contratistas.

• Manejo avanzado de Microsoft Office y Power BI.

• Licencia de conducir vigente.

El reto:

Se trata de una posición estratégica para liderar la evolución comercial de una organización mayorista con un portafolio de más de 8.000 artículos, múltiples categorías y segmentos de clientes, y una red de distribución con alcance nacional.

La Gerencia Comercial tendrá el reto de convertir la estrategia en crecimiento rentable, articulando ventas, margen, pricing, segmentación, desarrollo de categorías, activación de clientes y gestión de cartera, mientras lidera un equipo comercial orientado a construir relaciones de largo plazo y capturar nuevas oportunidades de mercado.

Su gestión estará estrechamente conectada con la capacidad logística de la organización, que atiende más de 800 puntos de venta a nivel nacional, haciendo indispensable una visión integral del negocio que permita equilibrar crecimiento comercial, rentabilidad, disponibilidad de producto y nivel de servicio.

Buscamos un liderazgo con visión de negocio, profundidad analítica y fuerte orientación comercial, capaz de desafiar la forma en que hacemos las cosas, desarrollar al equipo y convertir las oportunidades del mercado en resultados sostenibles.