Descripción del puesto:

Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, la correcta activación del portafolio en los puntos de venta y el crecimiento sostenido de la marca en la cartera asignada.

Principales funciones:

1. Cumplir con el presupuesto de ventas mensual y anual de la marca asignada en la red de distribución ferretera, asegurando el crecimiento sostenido del volumen y la rentabilidad de la marca.

2. Programar y ejecutar semanalmente visitas a los clientes, garantizando una cobertura nacional sistemática y el seguimiento oportuno a cada punto de venta.

3. Gestionar y desarrollar la cartera de ferreterías activas, identificando oportunidades de incremento de volumen y ampliación del surtido de la marca.

4. Velar por la correcta presencia de la marca en los puntos de venta: disponibilidad de producto, visibilidad de la marca, exhibición adecuada y cumplimiento de los estándares de imagen definidos.

5. Divulgar y ejecutar las campañas promocionales, lanzamientos y actividades comerciales de la marca, coordinando con el equipo interno de su implementación oportuna.

6. Identificar oportunidades de activación adicional en las ferreterías: espacios de exhibición, material POP, capacitación al vendedor del punto de venta sobre los productos de la marca.

7. Preparar proformas y cotizaciones para las ferreterías, garantizando el cumplimiento de la política de precios y descuentos establecida para la marca.

8. Gestionar la apertura de nuevas cuentas de crédito y contado para ferreterías con potencial de distribución de la marca, presentando la documentación requerida.

9. Dar seguimiento a los pedidos desde su colocación hasta la entrega, coordinando con el equipo de Facturación, Bodega y Transportes la resolución oportuna de cualquier incidencia.

10. Monitorear de forma continua el comportamiento de la competencia en el canal ferretero: precios, disponibilidad de productos sustitutos, promociones y presencia en el punto de venta, comunicando los hallazgos al equipo interno.

11. Identificar y reportar oportunidades de mercado en zonas o segmentos de la red de distribución donde la marca tenga baja penetración o potencial de crecimiento.

12. Planificar mensual y semanalmente la ruta de visitas para maximizar la cobertura nacional y el tiempo efectivo frente al cliente.

Requisitos:

• Bachiller en Educación Media o formación técnica equivalentemente relevante.

• 3 años de experiencia en ventas en campo en el canal ferretero o distribución mayorista, con gestión de cartera de ferreterías y cumplimiento de presupuesto.

• Experiencia en la comercialización de líneas de sanitarios, orinales, lavamanos, griferías o acabados de construcción.

• Disponibilidad para movilizarse en el territorio nacional.

• Licencia de conducir al día.

• Manejo básico de sistemas ERP y CRM para la gestión de pedidos, consulta de inventario, precios y seguimiento de clientes.

Si te interesa formar parte de un equipo orientado al servicio, la mejora continua y el cumplimiento de objetivos comerciales, postúlate para integrarte a nuestra operación.